מנהל/ת מכירות, פיתוח עסקי ומכרזים B2B

תיאור משרה

הובלת תהליכי מכירה, מכרזים וההתקשרויות בארגון מקצה לקצה – משלב איתור ההזדמנות, דרך בניית ההצעה והובלת התהליך מול הלקוח, ועד ניתוח תוצאות ושיפור מתמיד.
תחומי אחריות
ניהול מכרזים והתקשרויות
•    ניהול, הובלה ותפעול של תהליכי מכרזים מקצה לקצה 
•    תפעול שוטף של מכרזים (ערבויות, מענה/עריכת נסיון מקצועי, עבודה מול עו”ד, מחלקה משפטית, ביטוח וגורמים שקשורים להגשת המכרז)
•    מעקב אחר מכרזים קיימים, הזמנות עבודה והתקשרויות פעילות 
•    הבטחת עמידה בתנאי סף ודרישות רגולטוריות 
•    ניהול תהליך ההתקשרות מול הלקוח (חוזים, תנאים מסחריים וכו’) 
ניהול תהליך עסקי
•    הובלת תהליך מרגע זיהוי הזדמנות: גיבוש פתרון, בניית הצעת מחיר וניהול הקשר מול הלקוח 
•    עבודה צמודה עם מנהלות תחום לגיבוש מענה מקצועי ואסטרטגי 
•    אחריות על פגישות התנעה (Kickoff) לפני הגשת הצעה 
איתור ופיתוח הזדמנויות
•    איתור וניתוח מכרזים והזדמנויות עסקיות (כולל תחומי AI וחדשנות ארגונית )
•    פיתוח מהלכים עסקיים חדשים – מזיהוי צורך ועד בניית הצעת ערך 
•    יצירת שיתופי פעולה עם ארגונים, חברות טכנולוגיה וגורמים ציבוריים 
למידה ושיפור מתמיד
•    תחקור מכרזים שלא זכינו בהם והפקת לקחים 
•    זיהוי מגמות שוק והבאת תובנות ורעיונות חדשניים להנהלה
דרישות התפקיד:
* ניסיון של 2-4 שנים בפיתוח עסקי, איתור הזדמנויות B2B או ניהול מכרזים (היכרות עם פרויקטים בעולמות ההדרכה, ההטמעה או הטכנולוגיה – יתרון משמעותי). * ניסיון מוכח בכתיבת מכרזים – חובה: יכולת התמודדות עם דרישות סף נוקשות, כושר ניסוח מצוין בכתב, תשומת לב פנומנלית לפרטים הקטנים וסדר מופתי. * כישורי נטוורקינג ויחסי אנוש: יכולת לייצר כימיה במהירות, “חוצפה חיובית” לפתיחת דלתות, ותודעת שירות גבוהה לליווי לקוחות.